大客户销售—企业福利(J14441)
岗位职责:
1. 负责公司福利业务所涉及的行业领域的市场拓展与销售工作,执行销售策略,达成销售目标。
2. 深入洞察福利行业的发展趋势,精准把握政策导向,为客户提供专业的解决方案和服务。
3. 不断挖掘新商机,建立并维护与客户的良好关系,引导客户的需求,促进项目合作。
4.主导项目招投标过程,包括方案设计、标书制作、谈判签约及后续的项目交付跟进。
5.收集市场及竞争对手信息,进行市场分析,为公司战略决策提供数据支持。
6.协调内部资源,确保项目顺利实施,提升客户满意度,促进长期合作。。
任职要求:
1.本科及以上学历,有5年以上行业大客户直销经验(非渠道销售)。
2.必须具有政府机关、央国企、教育、医疗、金融五大行业客户资源(至少其中一个行业)。
3.熟练掌握大客户销售模式、能够准确把握产品优势和客户心理,精通商务谈判、客户关系维护及顾问式营销方法与技能。
4.具备较强的客户开发能力,具备一定的市场分析及判断能力。 5.形象气质佳,懂商务礼仪,具备良好的表达沟通、人际关系处理和资源调动能力。